{"id":45309,"date":"2021-02-05T09:48:53","date_gmt":"2021-02-05T08:48:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oxatis.com\/e-commerce-b2b-tendencias-2021\/"},"modified":"2021-02-05T09:49:06","modified_gmt":"2021-02-05T08:49:06","slug":"e-commerce-b2b-tendencias-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/blog\/e-commerce-b2b-tendencias-2021\/","title":{"rendered":"E-commerce B2B: tendencias a tener en cuenta en 2021"},"content":{"rendered":"<div class=\"AnchorListContainer\">\r\n<ol class=\"anchorList\"><li><a href=\"#ventes\" class=\"linkHover\">Las ventas de comercio electr\u00f3nico alcanzar\u00e1n nuevos r\u00e9cords de aqu\u00ed a 2021 en todo el mundo<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#saurez\" class=\"linkHover\">\u00bfSabes c\u00f3mo aprovechar los cambios surgidos a ra\u00edz de la pandemia para impulsar tu actividad B2B?<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#monde\" class=\"linkHover\">El mundo pos-COVID19: transformaci\u00f3n de las formas de consumo y de producci\u00f3n<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#B2B\" class=\"linkHover\">B2B y LinkedIn: apuesta por esta plataforma para el marketing<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#commerce\" class=\"linkHover\">Comercio en l\u00ednea: la personalizaci\u00f3n se convierte en la norma<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#humain\" class=\"linkHover\">Hacia un marketing centrado en las personas<\/a><\/li>\r\n<\/ol><\/div>\r\n\n<p>A pesar de que el a\u00f1o 2020 nos ha generado bastante ansiedad debido a la pandemia, el mercado del comercio electr\u00f3nico B2B no ha dejado de evolucionar y es ahora un mercado m\u00e1s grande y fuerte que nunca. El marketplace es una fuente de ingresos complementaria para muchos vendedores con tienda f\u00edsica y virtual.&#13;\n<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El 35\u00a0% de las p\u00e1ginas punteras venden en espacios de comercio electr\u00f3nico.<\/li><li>El 32\u00a0% de pymes y microempresas venden en espacios de comercio electr\u00f3nico.<\/li><\/ul>\n<p>Desde NewOxatis, queremos ofrecerte de manera exclusiva una visi\u00f3n general de las tendencias para <a href=\"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/plataforma-comercio-electronico\/\">plataformas e-commerce B2B<\/a> que se impondr\u00e1n de 2021 en adelante. Nuestro objetivo es inspirarte para que tengas nuevas ideas. Prep\u00e1rate para poner en marcha una actividad fruct\u00edfera para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.&#13;\n<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-buttons aligncenter is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/ressources\/infographies\/infographie-c-est-quoi-un-site-e-commerce-b2b\/?form_first_source=utmcsr%3D%28direct%29%7Cutmcmd%3D%28none%29%7Cutmccn%3D%28not+set%29&amp;form_last_source=undefined&amp;form_full_source=www.google.com%7Cwww.youtube.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Chs_automation%7Cwww.google.com%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Cwww.oxatis.com%7Cwww.linkedin.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cadwords%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.linkedin.com%7Cwww.linkedin.com%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Ccorporate%7Ccorporate%7Chs_email%7Chs_email%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cfacebook%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Clinkedin%7Cfevad%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Cfevad%7Cwww.oxatis.com%7Cwww.oxatis.com%7Cwww.google.com%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Capp.hubspot.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cfacebook%7Cwww.clique-mon-commerce.gouv.fr%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Cwww.google.com%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email%7Chs_email\" style=\"border-radius:2px;background-color:#ba0c49;color:#fffffa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descargar la infograf\u00eda \u00ab\u00bfQu\u00e9 es una plataforma e-commerce B2B?\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventes\">Las ventas de comercio electr\u00f3nico alcanzar\u00e1n nuevos r\u00e9cords de aqu\u00ed a 2021 en todo el mundo<\/h2>\n\n<p>El sector del comercio electr\u00f3nico experimentar\u00e1 un crecimiento del 265\u00a0%, pasar\u00e1 de 1\u00a0300 mil millones de d\u00f3lares en 2014 a 4\u00a0900 mil millones de d\u00f3lares en 2021*. Existe una constante tendencia al alza y no hay ning\u00fan signo de declive. Las ventas de comercio electr\u00f3nico no paran de aumentar en el mercado mundial de minoristas (retail). De aqu\u00ed a 2021, las ventas por Internet representar\u00e1n el 17,5\u00a0% del total de las ventas al por menor en todo el mundo. Esto quiere decir que hay un enorme potencial de crecimiento para el e-commerce B2B que seguir\u00e1 desarroll\u00e1ndose en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. As\u00ed que si a\u00fan no has dado el paso para crear tu tienda virtual, ahora es el momento. \u00a1Aprov\u00e9chalo!&#13;\n<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/FireShot-Capture-022-Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-F.jpg-1000&#xD7;5932.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-39098\"\/><figcaption>Source : <a href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Thematique\/veille-1097\/Infographies\/Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-350240.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">emarketing.fr<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"saurez\">\u00bfSabes c\u00f3mo aprovechar los cambios surgidos en 2020 a ra\u00edz de la pandemia para impulsar tu actividad B2B?&#13;\n<\/h2>\n\n<p>El crecimiento previsto para el mercado e-commerce B2B viene acompa\u00f1ado de profundos cambios debido a la pandemia de la covid-19. La crisis sanitaria, la distancia f\u00edsica y el confinamiento son factores que nos han obligado a repensar nuestra forma de trabajar en conjunto, de reunirnos y de comunicarnos tanto en la vida personal como profesional.&#13;\n<\/p>\n\n<p>La forma de comprar ha cambiado, la forma de consumir ha cambiado, la seguridad e incluso la confianza han cambiado. Por eso, los minoristas deben revaluar sus pr\u00e1cticas, sus modelos de explotaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de sus ingresos e inversiones. Ahora toca tomar medidas atrevidas e innovadoras para reinventarse. Las ventas por Internet se han disparado en los \u00faltimos meses. El sector de la alimentaci\u00f3n ha experimentado un aumento del 20\u00a0%. Para que el sector de la restauraci\u00f3n sobreviva, es indispensable que se adapte al mercado digital: entrega, gesti\u00f3n de pedidos y sistemas de pago sin contacto.&#13;\n<\/p>\n\n<p>Se est\u00e1n produciendo grandes cambios en el mundo del comercio electr\u00f3nico. Y la digitalizaci\u00f3n es crucial.\u00a0 \u00bfVas a quedarte de brazos cruzados y esperar a que las cosas vuelvan a la normalidad? \u00bfO vas a aprovechar estos cambios? \u00bfSabr\u00e1s c\u00f3mo convertirlos en una oportunidad?&#13;\n<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"monde\">El mundo post-COVID19: transformaci\u00f3n de las formas de consumo y de producci\u00f3n&#13;\n<\/h2>\n\n<p>Nuestra forma de trabajar y de interactuar se digitaliza. Estamos asistiendo a una adopci\u00f3n en masa de las nuevas tecnolog\u00edas de la comunicaci\u00f3n y colaborativas. Zoom y Whatsapp son las herramientas de comunicaci\u00f3n preferidas de las empresas. La relaci\u00f3n con los clientes evoluciona a trav\u00e9s de chatbots y de la automatizaci\u00f3n. La fase de producci\u00f3n y la entrega se adaptan a las nuevas normas de distancia f\u00edsica. Los drones y los veh\u00edculos aut\u00f3nomos son dispositivos que nunca antes hab\u00edan sido tan necesarios como hoy.&#13;\n<\/p>\n\n<p>Antes de la covid-19, las empresas cuidaban mucho la calidad de la experiencia que ofrec\u00edan a los clientes y el marketing experimental. Pero la pandemia ha revolucionado por completo todo esto para transformar la experiencia de los clientes. Frente a una creciente demanda de compradores, clientes y proveedores, es absolutamente indispensable integrar rapidez y eficacia en la experiencia de compra: en el servicio en general y en la entrega en particular. Que los clientes reciban los productos de forma r\u00e1pida y sencilla es una de las reglas para que queden satisfechos.&#13;\n<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"B2B\">B2B y LinkedIn: apuesta por esta plataforma para el marketing<\/h2>\n\n<p>Las empresas deben mejorar y simplificar el proceso de compra a trav\u00e9s de la experiencia que ofrecen a los clientes. Seg\u00fan la naturaleza de la transacci\u00f3n, los compradores B2B normalmente tienen que pasar por varias etapas antes de proceder a la compra: interacci\u00f3n con el representante comercial, presupuesto, negociaciones y aprobaci\u00f3n. LinkedIn tiene un gran potencial que puedes explotar. Las empresas pueden optimizar el t\u00fanel de venta y la estrategia de contenido si saben jugar bien sus cartas. En LinkedIn podr\u00e1s desarrollar una estrategia de contenidos m\u00e1s activa y publicar v\u00eddeos.&#13;\n<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"918\" height=\"754\" src=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/FireShot-Capture-019-Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-F.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-39097\" srcset=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/FireShot-Capture-019-Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-F.png 918w, https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/FireShot-Capture-019-Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-F-480x394.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 918px, 100vw\" \/><figcaption>Source : <a href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Thematique\/veille-1097\/Infographies\/Les-tendances-marketing-B2B-tech-2020-350240.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">emarketing.fr<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"commerce\">Comercio en l\u00ednea: la personalizaci\u00f3n se convierte en la norma<\/h2>\n\n<p>Una de las tendencias que est\u00e1 ganando terreno en las ventas por Internet es la personalizaci\u00f3n. De hecho, se va a convertir en una buena pr\u00e1ctica en 2021.&#13;\n<\/p>\n\n<p>El 33\u00a0% de los clientes que deja de comprar en una plataforma lo hace por la falta de personalizaci\u00f3n en los procesos de compra**.&#13;\n<\/p>\n\n<p>La personalizaci\u00f3n se ha transformado hasta convertirse en una estrategia de marketing m\u00e1s sofisticada. Aquellos tiempos en los que simplemente nos dirig\u00edamos a los clientes por su nombre son historia. Hoy d\u00eda, consiste en ofrecer de forma din\u00e1mica una experiencia de compra \u00fanica e individualizada para cada cliente a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de los datos personales. As\u00ed, se tienen en cuenta, por ejemplo, la informaci\u00f3n demogr\u00e1fica, el comportamiento a la hora de navegar por Internet, el historial de compras y otros datos pertinentes.&#13;\n <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"humain\">Hacia un marketing centrado en las personas<\/h2>\n\n<p>Las innovaciones en tecnolog\u00eda no deben producirse en detrimento de las personas, sino todo lo contrario. Las personas deben ser el centro de todas las relaciones comerciales. Uno de los grandes retos que plantea el futuro es conseguir que las personas y los avances tecnol\u00f3gicos convivan.&#13;\n<\/p>\n\n<p><em>* Source :<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/379046\/worldwide-retail-e-commerce-sales\/\"> https:\/\/www.statista.com\/statistics\/379046\/worldwide-retail-e-commerce-sales\/<\/a><\/em><\/p>\n\n<p><em>** Source :<a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/t20171122T144713Z__w__\/us-en\/_acnmedia\/PDF-66\/Accenture-GLOBAL_DD_GCPR-Hyper-Relevance_Infographic.pdf\"> https:\/\/www.accenture.com\/t20171122T144713Z__w__\/us-en\/_acnmedia\/PDF-66\/Accenture-GLOBAL_DD_GCPR-Hyper-Relevance_Infographic.pdf<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque el a\u00f1o 2020, marcado por la pandemia, ha sido un momento de gran ansiedad, el mercado del comercio electr\u00f3nico B2B sigue creciendo, m\u00e1s grande y fuerte que nunca. <\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":39723,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[461,469],"tags":[470],"wf_post_folders":[264],"class_list":["post-45309","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-crecimiento","tag-b2b-es"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v19.3 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>E-commerce B2B: tendencias a tener en cuenta en 2021 - Espa\u00f1ol \/es\/<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra las tendencias del comercio electr\u00f3nico B2B para 2021. 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