{"id":51314,"date":"2021-04-28T17:37:24","date_gmt":"2021-04-28T15:37:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oxatis.com\/quelle-marketplace-choisir\/"},"modified":"2021-04-28T17:37:33","modified_gmt":"2021-04-28T15:37:33","slug":"quelle-marketplace-choisir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/blog\/quelle-marketplace-choisir\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 mercado elegir seg\u00fan tu sector de actividad"},"content":{"rendered":"\n<p>Aumentar tu visibilidad es la primera motivaci\u00f3n para alguien que quiere vender en Internet. Para ello, <a href=\"https:\/\/www.oxatis.com\/diffusez-votre-catalogue-produits\/\">publicar tu cat\u00e1logo de productos<\/a> en uno o varios <em>marketplaces<\/em> representa una excelente oportunidad. M\u00e1s all\u00e1 de obtener visibilidad, <strong>vender en marketplaces<\/strong> te permite ampliar tu zona de influencia, mejorar tu reputaci\u00f3n online. <em>Al fin y al cabo<\/em>, beneficiarse de un canal de distribuci\u00f3n adicional es la garant\u00eda de aumentar la propia facturaci\u00f3n. Un tercio de los vendedores electr\u00f3nicos distribuye sus productos en <em>marketplaces<\/em>, representando este canal al menos el 10% de la facturaci\u00f3n para el 63% de ellos<sup><sub>1<\/sub><\/sup>. Pero, \u00bfqu\u00e9 <em><strong>marketplace<\/strong> <\/em>elegir? \u00bfDebes distribuir all\u00ed todo tu cat\u00e1logo? \u00bfC\u00f3mo debes posicionarte? Estas preguntas no quedar\u00e1n sin respuesta, \u00a1prometido!<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 <em>marketplace<\/em> elegir para mi sitio web de comercio electr\u00f3nico?<\/strong><\/h2>\n\n<p>Vender en un mercado de comercio electr\u00f3nico, vale, pero \u00bfc\u00f3mo elijo el <em>marketplace<\/em>? Seamos sinceros, la oferta disponible es enorme. Tanto en B2B como en B2C, se trata de una jungla enmara\u00f1ada para cualquier propietario de un proyecto de comercio electr\u00f3nico. Las crecientes exigencias de los consumidores crean una ligera presi\u00f3n adicional: \u00a1no hay margen de error!<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elige seg\u00fan tu sector de actividad<\/h3>\n\n<p>Es tentador recurrir inmediatamente a l\u00edderes como Amazon o Cdiscount. Sin embargo, \u00bfes esto realmente conveniente para cualquier comercio electr\u00f3nico? Estas plataformas generalistas son interesantes en dos casos destacados:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>para vender productos exclusivos,<\/li><li>para comercializarlos a un precio ultra competitivo.<\/li><\/ul>\n<p>De lo contrario, lo mejor es un <em>mercado especializado<\/em>.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"605\" height=\"430\" src=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-12.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-49386\" srcset=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-12.png 605w, https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-12-480x341.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 605px, 100vw\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/sevellia.com\/\">Sevellia<\/a>, un buen ejemplo de mercado especializado<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Aqu\u00ed puedes encontrar una lista (no exhaustiva) de mercados por sectores.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table aligncenter is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td><strong>Sector de actividad<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Marketplace<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Generalista<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Amazon, Cdiscount, MisterGoodDeal<\/td><\/tr><tr><td>Cultural<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">FNAC, Rakuten, eBay<\/td><\/tr><tr><td>Moda<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">La Redoute, Galeries Lafayette, BrandAlley, Spartoo, Vinted, Mon Showroom<\/td><\/tr><tr><td>Electr\u00f3nica\/electrodom\u00e9sticos<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">FNAC, Boulanger, Rue du Commerce, Pixmania, BackMarket, Tech Corner<\/td><\/tr><tr><td>Trabajos profesionales<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Distriartisan, Outiz, Retif<\/td><\/tr><tr><td>Deporte<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Go Sport, Alltricks<\/td><\/tr><tr><td>Hogar\/jard\u00edn<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Delamaison, Camif, ManoMano, Atelier Sterenn, Nature et D\u00e9couverte, Deco.fr<\/td><\/tr><tr><td>Salud\/parafarmacia<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Doctipharma, 1001Pharmacies, Pharmedistore, PharMarket<\/td><\/tr><tr><td>Alimentos<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Les Nouveaux Cavistes, Avenue Des Vins, Sevellia, Gourming, Tentation Fromage\u2026<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<p><\/p>\n\n<p><strong>Nuestro consejo<\/strong>: busca un <em>marketplace<\/em> especializado en tu sector. Los hay para casi todos los sectores, como Naturabuy, para art\u00edculos de caza y pesca, o Le Cargo, dedicado a productos n\u00e1uticos.<\/p>\n\n<p>No olvidemos los <em>marketplaces<\/em> locales, dirigidos a un objetivo geogr\u00e1fico limitado, como Mes courses en Ardennes, Corsica Market o Place Vend\u00e9e.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Los mercados m\u00e1s importantes de Francia<\/strong><\/h3>\n\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1s algunas indicaciones de los <em>marketplaces <\/em>que dominan el mercado franc\u00e9s.<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table aligncenter is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td><strong>Marketplace<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong><strong>Algunas cifras<\/strong><\/strong><\/td><td><strong>Cuota mensual (sin impuestos)<\/strong><\/td><td><strong>Comisiones<\/strong> <strong>(ver categor\u00eda )<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Amazon<\/strong>*<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">200 millones de visitas mensuales, incluyendo 40 millones de visitantes \u00fanicos<\/td><td>39\u20ac <\/td><td>5 &#8211; 20%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cdiscount<\/strong>*<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">2 millones de visitantes \u00fanicos\/d\u00eda, 8,4 millones de clientes activos   <\/td><td>39.99\u20ac <\/td><td>5 &#8211; 22%<\/td><\/tr><tr><td><strong>FNAC Darty<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">2000 vendedores<\/td><td>39.99\u20ac <\/td><td>6.5 &#8211; 16%<\/td><\/tr><tr><td><strong>eBay<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">5 millones de compradores activos<\/td><td>19.5 &#8211; 149.5\u20ac      <\/td><td>3 &#8211; 6.5%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rakuten (antes Price Minister)<\/strong>*   <\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">15 millones de visitas\/mes, 20 millones de afiliados<\/td><td>39 &#8211; 499\u20ac <\/td><td>5 &#8211; 19%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<p><\/p>\n\n<p><strong>* El principio de la caja de compra o <em>Buy Box<\/em><\/strong><\/p>\n\n<p>S\u00f3lo hay una ficha de producto \u00abcompartida\u00bb por todos los vendedores del mismo producto. De ellos, s\u00f3lo uno contiene la <em>Buy Box<\/em>: una caja que muestra un bot\u00f3n que permite la compra con un solo clic. Por supuesto, los algoritmos que definen al afortunado no son p\u00fablicos. El vendedor titular de esta <em>Buy Box<\/em> se beneficia de una mayor visibilidad y consigue una media del 80% de las ventas del producto en cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"605\" height=\"359\" src=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-13.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-49391\" srcset=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-13.png 605w, https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-13-480x285.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 605px, 100vw\" \/><figcaption><em>La Buy Box, o caja de compra, ofrece una posici\u00f3n casi hegem\u00f3nica<\/em> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<p><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfDebo distribuir todo mi cat\u00e1logo en \u00e9l? \u00bfC\u00f3mo debo posicionarme?<\/h2>\n\n<p>Una vez elegido mi <em>marketplace<\/em>, \u00bfc\u00f3mo lo hago? Seamos objetivos: clonar pura y simplemente el cat\u00e1logo de productos en los marketplaces seleccionados no es garant\u00eda de \u00e9xito.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La cuesti\u00f3n del cat\u00e1logo para vender en <em>marketplaces<\/em><\/h3>\n\n<p>Pensemos en ello: \u00bfde qu\u00e9 opciones disponemos?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Colocar todo el cat\u00e1logo para determinar <em>in situ<\/em> qu\u00e9 productos est\u00e1n rindiendo y cu\u00e1les est\u00e1n siendo rechazados (apuesto a que esto reflejar\u00e1 las ventas de la tienda online),<\/li><li>colocar los productos que m\u00e1s se venden en tu tienda online (y s\u00f3lo esos) puede parecer una garant\u00eda de <strong>venta en <em>marketplaces<\/em><\/strong>,<\/li><li>distribuir productos cuyas ventas son lentas: una zona de venta m\u00e1s amplia debe permitir que los compradores interesados en estos productos (seguro que los hay, \u00bfno?) los encuentren,<\/li><li>vender productos exclusivos o muy poco competitivos.<\/li><\/ul>\n<div class=\"wp-block-divi-layout\">[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb max_width=\u00bb100%\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb custom_css_main_element=\u00bbpadding-top:10px !important;\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb background_color=\u00bb#051039&#8243; background_image=\u00bbhttps:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/grid-bloc-exergue-blog.png\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_right\u00bb width=\u00bb100%\u00bb custom_margin=\u00bb30px|0px|30px|0px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb70px|70px|70px|70px|false|false\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb header_3_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb background_enable_image=\u00bboff\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_right\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb saved_tabs=\u00bball\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]<h3><strong>Nuestro consejo para empezar<\/strong><\/h3>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<p>\u00a1Prueba una parte del cat\u00e1logo! Favorezcamos los productos sin competencia, para destacar m\u00e1s f\u00e1cilmente, y tambi\u00e9n los productos de liquidaci\u00f3n, para poder ofrecer precios superatractivos.<\/p> <p\n<p>Finalmente, entre distribuir un producto X y vender un producto con tu propia marca, la segunda opci\u00f3n es obviamente la m\u00e1s rentable. Esto se debe a que si ning\u00fan otro comerciante distribuye mis productos, yo establezco el margen como me parezca. Por lo tanto, si la marca existe y cuenta con una m\u00ednima reputaci\u00f3n, un fabricante tiene todo el inter\u00e9s en vender en marketplaces.<\/p> <p[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo posicionarse en t\u00e9rminos de precios?<\/h3>\n\n<p>Para <strong>vender adecuadamente en un marketplace de comercio electr\u00f3nico<\/strong>, los precios ofrecidos deben ser especialmente atractivos. Una pol\u00edtica de precios \u00abnormal\u00bb es in\u00fatil. \u00bfPor qu\u00e9? Porque siempre son los precios bajos los que destacan.<\/p>\n\n<p>Un error que cometen con frecuencia los \u00abprincipiantes\u00bb a la hora de <strong>vender en <em>marketplaces<\/em><\/strong> es ofrecer directamente promociones en ellos. Es un arma de doble filo con la que hay que tener cuidado. De hecho, a veces los mercados se alinean con los precios de los comerciantes. En este caso, el precio promocional acordado pierde todo tu sentido. Siempre hay que respetar los m\u00e1rgenes fijando un umbral m\u00ednimo por debajo del cual no se baja. En definitiva, es preferible ofrecer tus promociones exclusivamente en tu sitio web.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-divi-layout\">[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb max_width=\u00bb100%\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|false|false\u00bb custom_css_main_element=\u00bbpadding-top:10px !important;\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb background_color=\u00bb#051039&#8243; background_image=\u00bbhttps:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/grid-bloc-exergue-blog.png\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_right\u00bb width=\u00bb100%\u00bb custom_margin=\u00bb30px|0px|30px|0px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb70px|70px|70px|70px|false|false\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.5.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb header_3_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb background_enable_image=\u00bboff\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_right\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb saved_tabs=\u00bball\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo cuidar a tus clientes en un marketplace?<\/strong><\/h3>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<ul>\n<li>Env\u00edos: garantiza plazos de entrega cortos y tarifas m\u00e1s bajas que la competencia..<\/li>\n<li>Pol\u00edtica de devoluciones: automatiza las devoluciones.<\/li>\n<li>M\u00e9todo de pago: se flexible y ofrece varias soluciones.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/div>\n\n<p><\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"605\" height=\"364\" src=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-15.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-49401\" srcset=\"https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-15.png 605w, https:\/\/www.oxatis.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/image-15-480x289.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 605px, 100vw\" \/><figcaption><em>Entrega r\u00e1pida y gratuita, flexibilidad de pago, atractiva pol\u00edtica de devoluciones: \u00a1todo para complacer al cliente!<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<p>As\u00ed, antes de lanzarte a la piscina y <strong>elegir un <em>marketplace<\/em> para tu comercio electr\u00f3nico<\/strong>, es importante estudiar la oferta de los diferentes marketplaces adecuados a tu sector de actividad. Adem\u00e1s, es absolutamente necesario planificar tu estrategia de ventas en el <strong>marketplace<\/strong>. Para tener \u00e9xito, debes ser coherente con el mercado y con tu propia pol\u00edtica de precios. Y, como \u00faltimo consejo, no olvides trabajar el SEO de tus fichas de productos cuando distribuyas todo o parte de tu cat\u00e1logo en un <em>marketplace<\/em>.<\/p>\n\n<p>Fuente:<\/p>\n\n<p><sup>1 <\/sup><a href=\"https:\/\/www.oxatis.com\/ressources\/etudes\/etude-e-commerce-profil-du-e-commercant-2020\">https:\/\/www.oxatis.com\/ressources\/etudes\/etude-e-commerce-profil-du-e-commercant-2020<\/a><\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar tu visibilidad es la primera motivaci\u00f3n para alguien que quiere vender en Internet. 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\u00bfQu\u00e9 estrategia adoptar?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/blog\/quelle-marketplace-choisir\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qu\u00e9 mercado elegir seg\u00fan tu sector de actividad\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El sector de actividad determina el marketplace en el que es m\u00e1s pertinente vender tus productos. \u00bfQu\u00e9 estrategia adoptar?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.oxatis.com\/es\/blog\/quelle-marketplace-choisir\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Espa\u00f1ol \/es\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-04-28T15:37:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-28T15:37:33+00:00\" 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