MISSION LENGTH : CDI Temps plein
LOCATION : Paris, Lyon, Bordeaux
START DATE : Décembre 2021
SALARY: (fixe + variable) selon expérience

A propos de New Oxatis – CMA CGM & Ceva

New Oxatis, filiale du Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique ont noué un partenariat stratégique avec BigCommerce afin de permettre à des milliers d’entreprise de créer des plateformes digitales de dimension mondiale.
New Oxatis propose la création d’une expérience de commerce digital complète et optimise la présence de ses clients en ligne ainsi que l’intégration du site à l’ensemble des systèmes d’information disponibles (ex : ERP et logiciels de gestion de catalogue (PIM), CRM et outils marketing).

Rôle & Missions

En rejoignant New Oxatis, vous ferez partie d’une équipe d’experts e-commerce passionnés et désireux d’accompagner les clients dans la digitalisation de leur activité. Désormais Partenaire Premium d’un acteur E-Commerce reconnu sur le marché international, New Oxatis se transforme pour mieux accompagner ses clients sur des projets d’envergure.
Au cœur de la direction commerciale et directement rattaché au Head of Sales, vous aurez la charge du développement commercial de votre région/territoire par l’acquisition et la signature de nouveaux clients en vous appuyant sur différents canaux.

Vos missions seront les suivantes :

  • Travailler en collaboration avec une équipe de Sales Development Representative qui vous alimentera en leads qualifiés
  • Animer le réseau de partenaires NewOxatis (banques, revendeurs gestion commerciale)
  • Réaliser votre propre travail de prospection sur votre territoire d’activité
  • Rester à l’écoute du marché pour anticiper les besoins de prospects
  • Travailler en collaboration avec les équipes marketing et IT pour être en permanence informé des transformations, ajouts de fonctionnalités de la solution
  • Gérer le cycle de vente de A à Z (argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing)
  • Reporter votre activité commerciale dans notre outil CRM (SalesForce)

Votre future Team :

Pour mener à bien vos missions, vous serez entouré€ d’une équipe expérimentée qui vous accompagnera au quotidien dans votre montée en compétences, jusqu’à ce que vous soyez complètement autonome.
Vous travaillez en étroite collaboration avec un SDR qui oeuvrera pour détecter les plus belles opportunités de business.
Ainsi qu’avec une équipe de CSM (Customer Success Manager) qui travaillera pour convaincre et fidéliser un maximum de clients.

Profil & Compétences

De formation Bac+5 spécialisée en commerce ou vente, vous justifiez d’au moins 5ans d’expérience dans la vente en BtoB auprès d’interlocuteurs de haut niveau idéalement acquise au sein d’un éditeur de logiciel SaaS ou dans un environnement de services informatiques.

Une connaissance du CRM Salesforce serait un plus.

Aptitudes et qualités recherchées :

  • Aptitude pour le travail d’équipe
  • Business oriented
  • Appétence pour la conquête, le terrain, le business et la chasse de clients potentiels
  • Le challenge et la négociation n’ont aucun secret pour vous !
  • Autonomie et organisation
  • Empathie qui facilite la création de liens avec les clients mais aussi avec l’équipe Sales
  • Inventif(ve), déterminé(e), dynamique et à l’aise pour travailler en complète autonomie
  • Excellentes compétences en Anglais

Vous avez envie de vous immerger au sein d’une entreprise en pleine mutation, dans le domaine passionnant de l’e-Commerce et vous disposer d’un tempérament de challengeur, alors vous êtes au bon endroit !