MISSION LENGTH : CDI Temps plein
LOCATION : Marseille
START DATE : Novembre 2021
SALARY: selon expérience

A propos de New Oxatis – CMA CGM & Ceva

New Oxatis, filiale du Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique ont noué un partenariat stratégique avec BigCommerce afin de permettre à des milliers d’entreprise de créer des plateformes digitales de dimension mondiale.
New Oxatis propose la création d’une expérience de commerce digital complète et optimise la présence de ses clients en ligne ainsi que l’intégration du site à l’ensemble des systèmes d’information disponibles (ex : ERP et logiciels de gestion de catalogue (PIM), CRM et outils marketing).

Rôle & Missions

En rejoignant New Oxatis, vous ferez partie d’une équipe d’experts e-commerce passionnés et désireux d’accompagner les clients dans la digitalisation de leur activité. Désormais Partenaire Premium d’un acteur E-Commerce reconnu sur le marché international, New Oxatis se transforme pour mieux accompagner ses clients sur des projets d’envergure.


Au cœur du service commercial et directement rattaché au Head of Sales, vous aurez la charge de l’équipe de Sales Development Reprensentatives répartis sur le territoire national. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Sales afin d’assurer le déploiement de la stratégie au sein de votre équipe. Votre objectif principal étant l’apport de leads pertinents et pré-qualifiés aux Account Executives.

Vos missions principales seront les suivantes :

  • Être responsable de la qualification de nouvelles opportunités commerciales, en découvrant les besoins des clients
  • Présenter des solutions adaptées aux besoins des clients prospectés
  • Constituer et tenir à jour un pipeline d’opportunités commerciales
  • Participer à des événements promotionnels de vente, des techniques de vente directe, service à la clientèle
  • Qualifier les nouvelles opportunités de vente, avec un accent sur la découverte des besoins des clients.
  • Tenir des dossiers de toutes les interactions de l’équipe de SDR avec les clients et les services internes à l’aide d’un CRM.
  • Piloter l’équipe SDR au quotidien en définissant des objectifs pertinents et en menant les actions correctrices ongoing si besoin
  • Animer des réunions hebdomadaires
  • Assurer un Reporting régulier à la Direction Commerciale
  • Être le garant de l’excellence de la relation client sur votre périmètre d’activité

Profil & Compétences

De formation Bac+3/+5 spécialisée en commerce ou vente, vous justifiez d’au moins 2ans d’expérience dans la vente en BtoB auprès d’interlocuteurs de haut niveau idéalement acquise au sein d’un éditeur de logiciel SaaS ou dans un environnement de services informatiques.

Une connaissance du CRM Salesforce serait un plus.

Aptitudes et qualités recherchées :

  • Aptitude pour le travail d’équipe
  • Utilisation efficace des logiciels tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Solides connaissances des matériels informatiques, logiciels et périphériques
  • Appétence pour la conquête, le terrain, le business et la chasse de clients potentiels
  • Leadership, autonomie et organisation
  • Excellentes compétences en Anglais
  • Utilisation efficace des logiciels tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Solides connaissances des matériels informatiques, logiciels et périphériques,
  • Bonnes aptitudes de présentation.
  • Capacité à projeter une attitude positive des ventes
  • Compétences de négociation
  • Compétences en gestion de projet, en vente et en commercialisation
  • Savoir gérer le temps et prioriser efficacement ; démontrer une capacité à faire face à un environnement complexe et changeant

Vous avez envie de vous immerger au sein d’une entreprise en pleine mutation, dans le domaine passionnant de l’e-Commerce et vous disposer d’un tempérament de challengeur, alors vous êtes au bon endroit !