MISSION LENGTH : CDI Temps plein
LOCATION : Marseille
START DATE : Novembre 2021
SALARY: selon expérience

A propos de New Oxatis – CMA CGM & Ceva

New Oxatis, filiale du Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique ont noué un partenariat stratégique avec BigCommerce afin de permettre à des milliers d’entreprise de créer des plateformes digitales de dimension mondiale.
New Oxatis propose la création d’une expérience de commerce digital complète et optimise la présence de ses clients en ligne ainsi que l’intégration du site à l’ensemble des systèmes d’information disponibles (ex : ERP et logiciels de gestion de catalogue (PIM), CRM et outils marketing).

Sales Development representative: Role & Missions

En tant que Sales Development Representative (SDR) vous couvrez toutes les phases de la génération de prospects. Votre mission prioritaire consiste à donner envie à vos prospects d’en savoir plus sur la solution avant de le transférer à l’Account Executive.
Pour cela, vous qualifierez des “leads” entrants ou sortants en entrant en contact avec eux et en s’assurant que leur motivation soit assez grande pour passer à l’étape suivante.

Vos missions seront les suivantes :

Organisation et production des projets clients :

  • Rappelez toutes nos demandes entrantes en exposant les forces de la solution New Oxatis
  • Organisez et pilotez des canaux de prospection en exploitant toutes les ressources à disposition (base de données, réseaux sociaux, recherche web…)
  • Construire et compléter des bases de prospects
  • Réalisez le 1er niveau de qualification pour comprendre les besoins des prospects
  • Réaliser au besoin une démonstration produit tout en créant un sentiment d’envie et d’urgence chez le prospect
  • Mettre le prospect dans les bonnes dispositions pour la suite de ses échanges
  • Lorsque le besoin est réel et bien qualifié, transmettre le prospect à l’Account Executive
  • Mettre à jour les bases de données et outils de suivi
  • Réaliser un reporting hebdomadaire à l’Account Executive

Profil & Compétences

Jeune diplômé d’une école de commerce ou d’un parcours universitaire dans une formation vente/commerce, vous justifiez d’au moins une expérience de vente, idéalement dans le digital ou le logiciel.
Une connaissance du CRM Salesforce serait un plus.

Aptitudes et qualités recherchées :

  • Qualités d’ingéniosité et de persévérance
  • Comprendre et maêtriser les circuits de décision complexes
  • Excellente capacité à créer l’échange
  • Energique et capacité à transmettre cette énergie lors des échanges
  • Capacité à être directif(ve) lors d’un échange pour éviter que la discussion ne s’éloigne trop du sujet
  • Positivité et résilience – tu ne te laisses pas décourager facilement et tu abordes les défis avec optimisme
  • Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir l’acteur incontournable de son marché
  • Moteur(trice) quand on parle d’équipe, tu es persuadé(e) que le “team spirit” est la clé de la réussite

➔ Ce que ce rôle peut t’apporter

  • Construire ton début de carrière dans la fonction commerciale sur un rôle clef
  • Apprendre de façon concrète sur une partie critique de la vente : la qualification des besoins
  • Intégrer une académie de la vente dans laquelle tu pourras grandir et devenir un Sales accompli, voire même évoluer sur d’autres postes à terme en appartenant au Groupe CMA-CGM
  • L’opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché en pleine croissance
  • Un environnement de travail stimulant, challenging et bienveillant
  • L’opportunité d’utiliser tous les meilleurs outils du marché : Salesforce, Teams…
  • Des formations régulières des équipes pour sans cesse s’améliorer