Accroître sa visibilité est la première motivation du commerçant qui souhaite vendre sur Internet. Pour cela, diffuser son catalogue produits sur une ou des marketplaces représente une excellente opportunité. Au-delà du gain de visibilité, vendre sur les places de marché permet d’étendre sa zone de chalandise, d’améliorer sa réputation en ligne. In fine, bénéficier d’un canal de diffusion supplémentaire, c’est l’assurance d’augmenter son chiffre d’affaires. Un tiers des e-marchands vendent sur les marketplaces, ce canal représentant au minimum 10 % du CA pour 63 % d’entre eux _¹. Mais quelle marketplace choisir ? Faut-il y diffuser l’intégralité de son catalogue ? Comment se positionner ? Des questions qui ne resteront pas sans réponse, promis !

Quale marketplace scegliere per un sito e-commerce?

Vendere su un marketplace, OK, ma quale scegliere per il tuo business? Ammettiamolo, c’è un’enorme quantità di offerte disponibili. Per la vendita B2B o B2C, è paragonabile a una giungla inestricabile per qualsiasi commerciante e-commerce. Le esigenze crescenti dei consumatori creano un po’ di pressione in più: devi scegliere attentamente qual è il marketplace che si adatta meglio al tuo business!

In base al tuo settore di attività

Si è tentati di rivolgersi immediatamente verso i leader come Amazon o Ebay. Tuttavia, i big del mercato sono davvero appropriati per qualsiasi commerciante online? Queste piattaforme generaliste sono interessanti soprattutto per i seguenti casi:

• per vendere prodotti singoli,
• per venderli a prezzi molto competitivi.

Negli altri casi, è meglio optare per un marketplace specializzato. 

Scopri la lista (non esaustiva) di marketplace per settore.

Il nostro consiglio: cerca un marketplace specifico per il tuo settore di attività. Ce ne sono per quasi tutti i settori, come Autoscout24, per auto, moto e camper, o il marketplace NauticExpo per la vendita di articoli nautici. 

Ricordati di dare un’occhiata ai marketplace regionali destinati a un target geografico specifico, come Fatto a mano in Puglia, It’s Tuscany o Io compro Siciliano. 

I marketplace più importanti in Italia 

Ecco la lista dei principali marketplace del mercato italiano.

*I super poteri della Buy Box

Più venditori, un solo prodotto. In effetti, esiste una scheda prodotto univoca sulla quale convergono le offerte di più seller. Tra questi, solo uno si aggiudica la Buy Box: una box che mostra un pulsante che permette l’acquisto con un solo clic. A decidere sono gli algoritmi. Il “vincitore” della Buy Box avrà una maggiore visibilità e una media dell’80% delle vendite sul prodotto in questione.

Devo vendere tutto il mio catalogo? Come vendere con successo?

Una volta scelto il marketplace, come procedere? Clonare il catalogo di prodotti sui marketplace non è una garanzia di successo! 

La questione del catalogo per vendere sui marketplace

Qual è la migliore strategia da adottare?

• Caricare tutto il catalogo per determinare in situ quali sono i migliori prodotti e quelli da ritirare (è quello che succede con le vendite in un e-shop),

• caricare i prodotti che si vendono bene sul sito e-commerce (solo quelli) sembra essere una buona strategia per vendere sui marketplace,

• caricare i prodotti che si vendono con più difficoltà: una superficie di vendita più grande permette agli acquirenti interessati a questi prodotti di trovarli più facilmente,
• vendere dei prodotti singoli o poco competitivi.

Per inziare alla grande

Testa una parte del catalogo! Carica i prodotti non concorrenziali, per differenziarti facilmente, e anche  gli articoli di fine serie per proporre prezzi interessanti. 

Infine, tra vendere un prodotto X e un prodotto del proprio brand, la seconda opzione è ovviamente la più vincente. In effetti, nessun altro commerciante vende i tuoi prodotti, sei tu a decidere i margini commerciali! Se il brand esiste e ha una certa reputazione, un imprenditore ha tutto l’interesse a vendere sui marketplace.

Quale strategia di prezzi sui marketplace?

Per vendere su un marketplace e-commerce in modo efficace, devi proporre prezzi concorrenziali. Una strategia di prezzi “normali” è inutile. Perché?  Perché sono sempre i prezzi bassi a essere messi in evidenza.

Un errore molto comune tra i “principianti” nella vendita sui marketplace è di proporre subito delle promozioni. Si tratta di un’arma a doppio taglio di cui bisogna diffidare. In effetti, capita che i prezzi dei marketplace corrispondono a quelli applicati dai commercianti. In questo caso, il prezzo promozionale  perde ogni significato. Devi sempre rispettare i margini commerciali, fissando una soglia minima sotto la quale non sei disposto a scendere. Ti consigliamo di mantenere le promozioni piuttosto sul tuo sito e-commerce! 

Come gestire la relazione con i clienti su un marketplace?

• Spedizione: garantire una tempistica ottimale e costi più bassi rispetto alla concorrenza. 
• Politica dei resi: automatizzare i rimborsi.
• Pagamenti: essere flessibile e proporre diversi opzioni.

Prima di fare il grande passo e scegliere un marketplace per il tuo sito e-commerce, è importante vagliare l’offerta dei diversi marketplace del tuo settore di attività. Inoltre, è necessario pianificare una strategia di vendita sui marketplace, che sia coerente con il mercato e la politica dei prezzi. Infine, quando carichi il catalogo intero o solo una parte su un marketplace, ricordati di lavorare sul SEO delle schede prodotto!

Fonte:

¹Ecommerce in Italia 2020: il report Casaleggio Associati