La digitalisation représente un enjeu business et structurel majeur pour les acteurs B2B. Une étude Fevad 1 publiée en 2021 démontre la manière dont le digital est devenu incontournable dans la vente B2B.
E-commerce BtoB
Les fonctionnalités incontournables B2B en 2022
Dorénavant, un simple site e-commerce ne suffit plus pour être compétitif en B2B en 2022. Le traditionnel face-à-face n’est plus une règle d’or pour générer des ventes en B2B. Les entreprises souhaitant profiter pleinement des avantages de la digitalisation doivent se doter des fonctionnalités les plus performantes pour se démarquer.
Comment augmenter les ventes en B2B
travail à mener pour optimiser le fonctionnement et conclure des transactions dans un environnement commercial numérisé et distanciel. Il convient de voir de plus près quels objectifs une entreprise peut se fixer pour augmenter ses ventes B2B, et comment concrètement procéder pour vendre en se digitalisant.
Processus de vente B2B : bénéfices & mise en œuvre
de l’automatisation des tâches, de la facturation en ligne, de la traçabilité des données clients ? Comment agir pour que la force de vente ne ressente pas cette évolution comme une contrainte supplémentaire ?
Le site e-commerce B2B, un allié de la force de vente de l’entreprise
La révolution numérique modifie le commerce en profondeur. Indéniable du point de vue client, cette affirmation est aussi vraie côté marketing et force de vente d’une entreprise.
B2B : comment fidéliser ses clients grâce au e-commerce
La relation commerciale professionnelle est considérée comme plus stable que dans l’univers B2C. L’approfondir assure la continuité de l’activité à longue échéance : la fidélisation des clients B2B revêt donc un aspect particulièrement crucial.
Les fonctionnalités B2B incontournables en 2021
Le volume d’affaires du marché e-commerce B2B est aujourd’hui entre 2 et 6 fois plus important que le marché B2C en ligne. Mais si la part du e-commerce représente déjà 15 % du marché B2C, elle n’avoisine actuellement que 3 % du marché BtoB.
Calendrier de vos actions e-commerce B2B 2021
Alors que l’e-commerce B2B dévoile tout son potentiel, il est hors de question que votre e-business ronronne doucement en 2021.
C’est quoi un site e-commerce B2B ?
L’heure est à la digitalisation des entreprises. Secret de polichinelle, nous direz-vous. Ce n’est pas faux.
5 clés pour performer avec votre site e-Commerce BtoB
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PME : Comment réussir sa transition numérique ?
Vous êtes dirigeant d’une PME et vous avez pris conscience de l’importance du e-Commerce mais vous vous interrogez sur votre capacité à le mettre en œuvre ?
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