Le référencement est devenu un élément majeur pour développer une activité digitale avec succès. Plusieurs méthodes complémentaires existent pour optimiser le positionnement d’un site internet dans les moteurs de recherche. Saviez-vous que le SEA et le SEO ont longtemps été considérés comme deux frères ennemis ?

Dans le monde du web marketing, il existe deux camps bien distincts : les spécialistes du référencement naturel (SEO) et ceux du référencement payant (SEA). Malgré leurs fonctionnements très différents, ces deux techniques de référencement poursuivent le même objectif : développer la stratégie d’acquisition digitale d’une entreprise en attirant plus de trafic sur son site e-commerce. Aujourd’hui, le temps de la réconciliation entre le SEO et le SEA est arrivée.

Découvrez comment tirer parti de leur complémentarité dans votre stratégie de web marketing.

Les bénéfices du SEO : plus de trafic, plus de chiffre d’affaires

Le SEO (Search Engine Optimization) est ce que l’on appelle le positionnement naturel des pages web sur Google. Si vous faites une recherche sur Google, vous verrez que les 4 premières lignes sont occupées par des liens sponsorisés ou payants. Et les liens qui suivent sont des liens organiques. Pour que votre site soit placé en première page de Google dans les premiers liens qui apparaissent, vous devez travailler votre SEO.

Le SEO vous apporte :

• Du trafic gratuit ou qui vous coûte peu d’argent.
• Une des sources de trafic les plus importantes sur le long terme.
• Une stratégie qui dure dans le temps et vous apporte du trafic de façon continue.
• Votre site reste positionné sur les mots-clés stratégiques tant que le site est maintenu sur ces derniers.

Une fois que votre site bénéficie d’un bon référencement, il inspire confiance aux internautes. C’est un gage de qualité. Ce qui a un impact positif non seulement sur votre réputation, mais aussi sur vos ventes.

SEA : plus de trafic qualifié, plus de conversions

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, SEO et SEA ne sont pas deux techniques de référencement qui s’opposent. Les spécialistes du web marketing conseillent souvent de concilier les deux canaux d’acquisition.

• Via le SEA, il est possible de générer des revenus rapidement en attirant du trafic immédiatement.
• Tandis que le SEO permet d’acquérir des résultats sur le long terme, en faisant grandir la notoriété de la marque.

Cette complémentarité permet à votre entreprise d’occuper un espace plus important dans la SERP (les résultats des moteurs de recherche). Cette double présence augmente la visibilité de la marque. L’association SEO/SEA permet de construire une stratégie marketing solide et efficace, où la rentabilité est au rendez-vous.

Exploiter la synergie SEO/SEA

L’analyse sémantique

Qu’il s’agisse de SEO ou de SEA, choisir judicieusement les mots-clés qui apporteront le plus de résultats est la clé. Là où le SEO travaille un univers sémantique via une cohorte de mots-clés et d’expressions longue traîne, le SEA cible des mots-clés où la concurrence est rude.

C’est pourquoi les deux stratégies sont précieuses : le SEO va drainer un trafic plus ciblé, et le SEA un trafic plus généraliste.

Cela dit, l’analyse sémantique du SEO peut venir nourrir celle du SEO et inversement. Les mots-clés choisis pour faire du référencement payant peuvent être employés dans une stratégie SEO, et vice-versa.

Des contenus de qualité

Le but d’une stratégie SEO solide est de concevoir du contenu web de qualité. Les contenus à forte valeur ajoutée sont aujourd’hui un levier puissant qui vous permet d’acquérir du trafic. Cela amplifie l’efficacité de votre inbound marketing.

Une campagne Google Ads viendra renforcer votre création de contenus. Diffuser des annonces sponsorisées sera un tremplin qui renverra vers vos contenus, avant que ceux-ci soient lus en masse par des internautes, venus de façon organique. Aussi, quand il existe des liens sponsorisés sur une requête où l’annonceur est bien positionné en SEO, cela produit une véritable synergie avec un apport de conversion qui augmente la rentabilité.

Comment trouver l’équilibre entre SEO et SEA ?

Chaque stratégie représente un investissement.

Le SEO demande un investissement dans le processus de création de contenus pertinents. Produire des contenus optimisés prend du temps. Cela demande d’y dédier des ressources financières. Si vous cherchez la pérennité, avec une présence en ligne qui s’inscrit dans la durée, investir dans votre SEO est crucial.

Pour obtenir des résultats avec le SEA, il faut investir de façon constante, pour que vos campagnes soient diffusées. Le système des enchères ne vous garantit pas de conserver votre place. La concurrence peut vous dépasser. Si vous arrêtez, vos publicités disparaissent de Google. C’est donc un système qui place une certaine pression financière sur l’entreprise, dans un milieu très concurrentiel.

Vos premiers pas dans le monde du référencement

Il n’existe pas une formule parfaite et valable pour tout le monde. Mais il y a la formule qui est la mieux adaptée à vos besoins et à vos moyens. Il est facile se sentir perdu quand vient le moment de faire vos premiers pas dans le monde du référencement, payant ou non. Dans ce cas, mieux vaut vous assurer de bien démarrer en vous appuyant sur les experts SEO/SEA Oxatis.

Faire des campagnes Adwords ne signifie pas que votre site sera mieux référencé pour les recherches organiques. En revanche, mettre à profit la complémentarité entre SEO et SEA en jouant sur l’optimisation pour les moteurs de recherche et les liens sponsorisés, permet d’obtenir d’excellents résultats.